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原标题:其中移动网络和传输网络的投资比例占到了85.2

浏览次数:114 时间:2019-09-18

日前,TCL通讯、中国联通沃易购在深圳宣布达成战略合作,双方将通过沃易购平台构建渠道营销新模式,充分发挥各自优势,形成产业协同效应,实现合作共赢。

TCL通讯2015年第一季度总营收人民币53.43亿元,同比增长23.1%,实现净利润1.47亿元,同比上升5.76%。中国区业绩表现突出,一季度手机及其他产品总销量230万台,同比大升118%,其中智能终端销售量160万台,同比增长超过2倍。随着与运营商合作不断升级,TCL通讯在运营商市场也越玩越起劲。

尽管中国联通去年的财报不那么好看,但在近日的智能终端产业链全生态战略大会上,中国联通还是向外界抛出了一份诱人的蛋糕。

目前,中国电信业事实上正面临着转型向左走还是向右走的选择:向左回归公益国企和管道运营商的角色,向右则是谋求“互联网+”的一席之地。

TCL通讯COO王激扬表示,今年国内运营商主导的4G市场仍大有可为,将继续加大与运营商的合作。此次战略合作,TCL通讯希望借力沃易购平台创新渠道合作,大幅度降低手机终端零售的采购成本,共同为产业链搭建更便捷有效的终端销售平台。未来,TCL通讯将通过沃易购平台,进一步加大中国市场产品推广力度,为重返国产手机第一阵营打下根基。据了解,此次双方达成合作的产品众多,TCL通讯联通制式的所有手机都纳入合作范围,包括在售的P332U、P332U+、P502U、P550U、I708U等型号产品,还有即将上市的P561U、IDOL3等。而2015年TCL品牌在沃易购平台全年目标销量200万台,同时,双方将于7-9月推出TCL品牌暑期旺季联合促销活动,以确保沃易购战略合作“双4G双百万”目标顺利落地。未来,TCL还将与中国联通基于多屏产品、智能家居等展开更广阔合作,推进双方战略深化。

回归三年,从“水土不服”到“游刃有余”

据中国联通董事长王晓初在会上透露,2016年中国联通目标新增4G用户7600万,累计达到1.2亿,全年预计全渠道销售1.5亿部联通4G手机,其中换机用户4000万。规模之大为近年来罕见,为此,中国联通在营销、渠道、网络等多个层面发布了一系列配套策略。中国联通表示,将拿出全年预算的50%投入终端发展。

外部环境日趋严峻

2013年,刚刚回归国内市场的TCL通讯由于不了解国内运营商需求,不适应运营商市场节奏,再加上华为、中兴等竞争对手带来的巨大压力,即使拥有对运营商的信心和海外的成功经验,也表现出明显的水土不服。

在去年年底明确了“沃4G+”发展战略之后,中国联通开始全面追赶。在终端上,中国联通联合中国电信发布了《“全网通”终端白皮书》,试图通过“全网通”中高端手机带动4G用户普及。其中,“终端众筹”模式颇受手机厂商亲睐。

中国电信业的纠结之处在于,知与行的不一致,或者说存在巨大的冲突:一方面,几乎所有的迹象都表明传统的电信业务已经进入下滑的通道,另一方面,几乎主要的资源又迫于巨大的竞争惯性和来自监管部门的政策性要求投入到传统的电信业务领域。

之后,TCL通讯在国内全面进行产品与渠道转型,时刻关注运营商需要的产品方向;与运营商总部、分公司实现全面对接,同时重建国内市场的销售队伍。很快,TCL通讯便以黑马的姿态回归国内消费者视野,业绩取得了突破性的进展。2014年,TCL在国内市场的增速接近六成,12月首次实现销量单月突破百万台,品牌排名大幅提升至第14位。这很大程度上得益于运营商市场的良好布局,尤其是在中国电信渠道销售取得了跨越式增长,TCL手机在电信省分公司的定制体系整体排名进入前八,重点省份进入前四,在浙江、江苏等局部省份率先取得突破,成为区域一线品牌。单月出货超过30万台,品牌排名提升到第七位,并联合电信成功打造了P520L和P306C两款明星产品。

据了解,去年6月,中国联通推出“终端众筹1.0”,利用运营商在产业链的优势,建立了新的终端运营商业模式。该模式好处在于,中国联通拿出专款补贴终端,各省分公司利用总部激励政策,完成众筹入围机型、各省自主承诺机型的销售目标,以及全省的低价市场的激励和发展工作。

在过去的一年中,仅4G网络建设和市场运营就占据了三大运营商的主要资源投入。

2015年,中国电信正式发布《2015特色终端需求白皮书》,TCL通讯积极响应中国电信,推出了以超长待机为特色的续航+手机,并于5月与中国电信推出联合品牌“乐玩”,将布局普及型4G产品战略进行到底,力促中国电信“新增4G用户1亿、终端销量1亿部”目标的实现。

对于终端厂商而言,提升了稳定销量,也刺激其推出符合市场需求的竞品终端。同年11年,中国联通推出“终端众筹2.0”。据不完全统计,截至目前,中国联通众筹终端销量已近3000万部,涉及华为、中兴、酷派、TCL以及lephone等多个品牌,尤其是lephone W2更是获得了“终端众筹2.0”的83万订单。

下面来看几个数字:中国移动在2015年上半年的资本开支是697亿,其中移动网络和传输网络的投资比例占到了85.2%;中国联通的移动基站在2015年上半年增加到了83.7万;中国电信的移动网络和固网宽带投资比例占整个资本支出的77.8%。

渠道共建,共享品牌资源

虽然众筹机型价位多以千元智能机,但在用户规模及市场份额上中国联通得到了迅速提升。王晓初在会上表示,支持中国联通网络的4G终端市场份额同比提升了22个百分点,在整个市场中占比达到50%。

与此同时,来自流量业务的剪刀差却进一步增加:中国移动的数据流量与2014年上半年同比增长154.2%,收入同比增长41.6%;中国联通的移动手机宽带流量虽然同比增长54%,但移动宽带收入却下降了7.8%;中国电信的人均手机流量增幅高达76.7%,但是收入增幅却只有17.5%。

除了为中国电信提供满足其需求的手机产品外,TCL还与电信进行了形式多样的渠道合作。早在2013年,TCL与电信在二十多个省份的TCL线下渠道试水中国电信业务代办,推出电视、手机、宽带接入的套包业务等,利用TCL多媒体长年积累的渠道优势,进行渠道共建,将智能手机与智能云电视、智能空调等新一代智能家电进行有机结合,充分发挥双方资源优势,促进产品销售。

此次,中国联通再推“终端众筹3.0”,并在原有产品价位区间上开始向中高端挺进。如华为Mate S、中兴AXON天机以及乐视、pptv等新晋的生态手机品牌。

数字的背后,是运营商无奈的尴尬:基础网络建设骑虎难下,资本开支持续增加,新业务收入尚不足为道,不能承担起运营商转型的重任。

2015年第1季度,TCL通讯联合中国电信共同开展双节促销暨农村渠道拓展专项活动,投入了近百场区县订货会及上千场终端路演等活动,并在超过1000家全网通卖场投入了专区专柜的建设,支持渠道商建立销售阵地,加强体验式营销,渠道销售能力得到了较大提升;同时在江苏、浙江等多省积极参与中国电信开展的“精三扫”活动,在安徽等省启动TCL与中国电信家电及手机渠道共建等活动,得到了中国电信与渠道客户的高度认可。未来TCL将积极与中国电信在彩电、手机、宽带融合活动中尝试异业渠道互动,响应电信“双百兆,光宽带”IPTV促销,先行在浙江、安徽等省提供体验专区,进行融合促销礼包活动,下一步将逐步开放TCL近18000个家电渠道进行电信与家电业务互动。

按照中国联通的策略,本次众筹4G手机品类超过150款,覆盖199元以上全价位段;其中,新型终端超过50款,涉及VR产品。中国联通沃易购运营中心总经理伍昭祥更是指出,全年预算的一半将投向众筹3.0。

而这种局面预计在未来的一段时间不会有较大的改变:在三大运营商的2015年中报中,都不约而同地提到“提速降费”加大了行业压力。

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