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原标题:联想企业已经成为PC领域的最强者,  今年是联

浏览次数:150 时间:2019-11-25

联想集团2018誓师大会启幕,联想集团董事长兼CEO杨元庆为联想新财年打气鼓劲。杨元庆表示,最艰难的日子已经过去,联想又一次进入了上升通道。 杨元庆表示,联想2017/2018财年推动了从单一业务向多元业务,从产品为中心向客户为中心的两大转型。 在面向多元业务的转型中,联想正通过推进“三波战略”来实现:其中第一波PC业务保持了行业领先的盈利能力;第二波数据中心业务已经进入增长轨道,移动业务虽然整体未达预期,但北美/拉美市场实现了盈利性增长,同时移动业务正在努力调整转型;第三波“设备+云”和“基础设施+云”业务,从产品到智能生态。 谈到对北美/拉美大区的新一年期许,杨元庆表示:“联想在海外市场要像一头处于饥饿状态中的‘野兽’,我们要从‘保持饥饿’的状态进入到‘野兽’般的发展模式,才能发挥出最大的潜力征服市场,挑战极限。” 未来一年,杨元庆表示要聚焦四场战役:PC业务重返第一;移动业务重回健康业务模式;数据中心业务实现可持续的盈利性增长;AI构建起竞争优势。

杨元庆再塑“野兽派”联想来自一点财经的原创专栏

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  “联想在海外市场要像一头处于饥饿状态中的野兽,我们要从保持饥饿的状态进入到野兽般的发展模式,才能发挥出最大的潜力征服市场,挑战极限”。

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  几天前,联想集团董事长兼CEO开启“誓师”之旅。10天内,54岁的他要飞行数万公里,在三大洲的四座城市进行巡回演讲,向不同肤色、不同国籍的员工复盘过往,同时确立新财年的发展目标。他提出,联想在新财年要打好四大战役:个人电脑继续保持领先的盈利能力;移动业务积极求进;数据中心实现可持续的盈利性增长;人工智能打造新的竞争力。

“联想在海外市场要像一头处于饥饿状态中的‘野兽’,我们要从‘保持饥饿’的状态进入到‘野兽’般的发展模式,才能发挥出最大的潜力征服市场,挑战极限。”

跨越辉煌,才是基业长青。联想集团曾经成为PC领域的最强者,但这并不是企业的终极目标。如何跨越辉煌,重塑增长,是每一个卓越企业的必然追求。所幸,杨元庆的一系列变革,让我们看到了联想集团未来的成长可能。

  今年2月,联想发布了2017/2018财年第三财季财务报告。财报显示,联想税前利润达到了1.5亿美元,同比增48%,这是联想最近5个季度以来,首次实现税前利润的年比年同比增长。

文|严睿

联想企业已经成为PC领域的最强者,  今年是联想发表。文|刘煜

  今年是联想宣布“All in AI”战略实施以来的第二个财年。在多重压力下,杨元庆聚焦的四场战役能否获胜?押宝AI战略的联想又能否转型成功呢?带着疑问,新浪科技专访了杨元庆。

编辑|刘煜

编辑|周艳涛

  走下美国罗利誓师大会的舞台,身着西装的杨元庆微笑着与前排外籍高管握手。在这个容纳了五千人的礼堂中,他激昂地向大家讲述过往的业绩以及战略方向,台下不时报以掌声。

从橡树之城的美国罗利到茉莉花城的希腊雅典,跨越北美和欧洲,无时差的飞行。这只是54岁的联想集团董事长兼CEO杨元庆“誓师”打call之旅的前两站。

“联想将进入到一个业绩强劲、可持续增长的新阶段。”联想集团董事长兼CEO杨元庆在今日举行的集团2017/2018财年第三财季财务报告会上抛出语气肯定的这句话。

  之所以将誓师大会的首站选在罗利,是因为这里是联想集团全球三大总部之一。资料显示,联想在全球160多个国家开展了业务,拥有超过5.2万名员工。在研发方面,拥有1万名左右的工程师,其中美国占比约三成。

联想集团2018财年誓师大会会在北美欧亚三大洲的四座城市(美国罗利、希腊雅典、中国北京、日本东京)举行。10天4城3大洲万余公里的飞行里程,暗喻的是一个国际化联想的疆域和征程。

继二季度扭亏为盈之后,好的变化还在延续,其营收和税前利润继续收阳,营收约130亿美元,创下了过去三年来单季新高并直逼历史最好水平。

  在杨元庆看来,中国公司要做大做强,要么先布局多元化,要么先进军国际化。去年,他的足迹遍布中美日等多国,在考虑中国市场日新月异的同时,还兼顾着全球市场的布局。

“我们又一次进入了上升通道!”4月10日,在联想集团誓师大会首站的美国罗利,杨元庆慷慨激昂的点评了联想北美/拉美大区过去一年的亮眼表现,同时为“联想英雄”热血打call。

强劲复苏的业绩增长势头,也进一步验证了杨元庆此前提出的“三波战略”的效果。而在财报会上,杨元庆表示,第三财季是联想三波战略执行持续见到进展和成效的一个季度,相信随着战略的进一步落实,随着新业务的核心能力建设完成,联想将进入到一个新的增长阶段。

  “我周一到的罗利,周二去雅典,然后回北京,还要飞东京”,杨元庆说,他几乎每周都要出差,每个月要在不同城市与高管举行座谈会,此外还要下沉到市场做调研,“根本不存在倒时差,晚上能睡就睡,睡不着就开始工作,去年我飞了35万公里,这个一点不夸张”。

在近期中美贸易争端不断的大背景之下,联想将企业全年战略大会首站放在美国市场,这样的安排显得意味深长。而作为联想集团执掌者的杨元庆全程英语演说,则显示了联想驾驭全球市场的自信与笃定。

而就在前三天,联想的首家新零售店落地开业了,加上此前已经涉足的AR/VR、A.I.人工智能等领域,这家老牌IT企业不断尝试着新业态方向,不断向年轻化转型。

  “中国企业要想做大做强,逃不开国际化。中国市场再大,也不过是全球市场的二三成,如果只以本土市场来发展,是很难与全球性的公司来竞争的,这点联想认识的比较早。”

01 | 睥睨全球,“野兽派”的增长

01、“多头”增长显现

  “那时候恰好要卖PC”,杨元庆称,在2001年和2002年,IBM曾多次找过联想,“一开始我还觉得是天方夜谭”,在2003年时,联想有意推动此事,“那时依旧觉得是蛇吞象”。

“联想在海外市场要像一头处于饥饿状态中的‘野兽’,我们要从‘保持饥饿’的状态进入到‘野兽’般的发展模式,才能发挥出最大的潜力征服市场,挑战极限。”在美国罗利的首站誓师大会上,杨元庆的这番表达绝非仅仅是鸡血之谈。

上一季度的财报是继联想集团经过调整后出现变化的契机之一,那么第三季度的财报则是联想各项改革的有力佐证:

  “当时联想在国内是30亿美元的业务,而和IBM谈的是价值百亿美元的生意”,杨元庆坦言,“蛇吞象”的并购方式,最大的难点在于对方是国际化品牌,享有全球的运营能力,而联想只是中国的本土公司,缺乏国际化的运营经验。

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集团营收:总营收规模达到了129.39亿美元,较上一财年同期同比增长6%,不仅创下了联想集团自2014财年以来单季度的最高水平,同时也逼近联想集团单季营收的历史记录。同时,税前利润达到了1.5亿美元,较上一财年同期同比大幅增长48%。

  “我们走国际化这条路其实很难”,他认为,一方面是中国品牌缺乏知名度,另一方面是当时中国制造的整体形象还处在低端水平,无论是自主国际化,还是并购式国际化,对于联想而言都不是条容易的路。

实际上,在过去的一个财年里,联想在北美/拉美市场、欧洲-中东-非洲都取得了“碾压”大市式的增长,先来看一下在过去一年里,联想在这两个洲际大区市场的成绩单:

PC业务:获得了跑赢大市的增长。连续两个季度在所有大区实现盈利。个人电脑销售收入92.5亿美元,较去年同期增长8%,这是联想集团连续第五个季度实现个人电脑业务的同比增长。其中,联想集团在亚太、拉美以及欧洲-中东-非洲市场的营业额年比年增速超过两位数,在拉美区的市场份额突破20%。

  “当时我们也很清楚,我们自己不具有成熟的国际化运营能力,那个时候我们请了老外来做CEO,我们花了四年的时间去完成团队整合,以我为首的中国团队,花了四年的时间去学习国际化运营,过去我们只会在小江小河里面游泳,后来一下子到了大海里游,还是要适应一段时间”,杨元庆说道。

其中北美/拉美大区,个人电脑市场在巴西、墨西哥、阿根廷、秘鲁等11个国家进入了前三甲,个人电脑+平板电脑市场在巴西、墨西哥、阿根廷、秘鲁等9个国家进入前三甲,智能手机市场在墨西哥、阿根廷等4个国家进入前三甲。

数据中心业务:营业额12.25亿美元,创两年来最高。在所有大区均取得了两位数的增长,并且在中国区业务营业额和利润均恢复了年比年增长。联想集团数据中心业务团队还在负载量基准方面新增了88项世界纪录, 高于其他同业水平的四倍。

  在经过了几年国际化运营探索后,杨元庆重新做回CEO,他决心落实防守和进攻相结合的路线,用中国的团队去打消费业务的市场,自那时起,联想的业务开始高歌猛进。直到2013年,联想摘得了全球PC市场的王冠,营业额从140亿美元涨至300亿美元。

移动业务在北美的销量实现了超过40%的年比年增长,在拉美的年比年销量增速是市场平均速度的8倍,仅前三个季度的利润就年比年提升了40%,并且在拉美最大的4个国家全都位居亚军。

移动业务:营业额20.76亿美元,尽管较去年同期小幅下跌了5%,但与上一季度持平。第三财季,移动业务在拥有强势地位的拉美市场营业额年比年提升37%;在成熟的北美市场,销量实现了高出市场平均增速超过90个百分点的年比年增长。在拉美市场,联想手机销量同比增长24%,根据行业估计,联想手机在该地区市场份额上升3.3个百分点至15.9%。

  也就在那时,整个PC行业接近了天花板。杨元庆说,联想开始大力做移动业务,并进军企业级服务,“做多元化业务,依然不是一件很容易的事情”。

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