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原标题:雷布斯穿上印度共和国地面服装,并把全部活力

浏览次数:98 时间:2019-11-08

中国手机厂商在印度市场的竞争正在日趋白热化。

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  3月1日,vivo的子品牌iQOO将发布首款搭载骁龙855芯片的智能手机。

近日,OPPO 子品牌 Realme 印度公司首席执行官 Madhav Sheth 强烈抨击了竞争对手小米,称后者对其成功感到“不安”。相对于成立不久的 Realme,小米的规模更大,已经是印度最大的智能手机制造商。

5月1日,OPPO宣布正式发布旗下手机子品牌Realme。这一全新的子品牌产品将在印度进行制造,所使用的也会是OPPO自己的生产线。此前,有印度媒体报道称,OPPO已经在印度建设其第二个组装印刷电路板工厂,该工厂手机产能预计达5000万部,具备PCB组装能力。

图片来源@视觉中国

  2月20日,小米9正式发布,标志着小米正式上探中高端市场。

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文|甲方研究社,作者 | 张欣欣

  1月10日,红米手机成为独立品牌……

Sheth 此番言论针对的是小米印度区负责人 Manu Jain 近日发的微博。后者在微博中表示,小米公司新推出的红米 Note 7 Pro 手机比 Realme 推出的 Pro 3 更好。

和传统的线下策略不同,这次OPPO决定把Realme手机全部放在线上进行销售。根据OPPO方面的消息,Realme手机的价位段会定在10000印度卢比-20000印度卢比之间(约合952元-1905元人民币)。 为了发展线上渠道,在发布新品牌的同时,OPPO还宣布Realme与印度亚马逊达成合作。Realme品牌的第一款手机Realme1将会在当地时间5月15日正式开售。 目前,OPPO方面已经建立了一个单独的团队来负责Realme的运作。RealmeCEOMadhavSeth表示,子品牌旨在满足印度年轻用户对于手机在外观和拍照方面的需求,“印度的年轻用户对于手机的外观设计要求越来越高,他们希望手机产品能体现自己与众不同的个性。” 对于OPPO来说,推出线上品牌Realme的目的,还在于和小米在2018年继续就印度市场展开竞争。 2017年是小米在印度丰收的一年。在第三和第四季度中,小米凭借红米品牌在印度市场获得了极快的增长速度,来自市场调研机构Counterpoint的最新数据显示,在今年第一季度,小米的市场份额达到了31.1%,远超去年同期的13.1%,成为印度智能手机市场销售排名第一的品牌。 这无疑让包括OPPO在内的诸多中国手机厂商感受到了压力,不仅在于它们和小米的市场份额差距越来越大,且小米在印度的增长并不仅仅来自于线上,线下已经开始蚕食OPPO、vivo等品牌的市场。根据IDC的统计显示,在2017年第四季度,小米的线下份额达到了11.2%,成为了市场第二,其在线下渠道销售超过200万部。 红米系列最大的卖点在于性价比。在印度,大部分红米产品定价都在15000卢比(约合1400元人民币)以下,在该价位段内,红米手机在配置上有着明显的优势,这也让它们吸引了极为看重性价比的印度用户们。 另一方面,OPPO将注意力放到线上,也是出于控制线下扩张投入的需要。过去几年,包括OPPO、vivo等专注线下的品牌,在印度市场投入了不少资金用于营销,使得它们在当地的利润率并不高。出于精细化运营的考虑,OPPO也需要把资源分配到成本更低的线上渠道上。 此前,OPPO曾初步尝试过线上销售产品。在今年早些时候于印度市场推出了旗舰机型F7之后,OPPO曾经在线上开展了一次闪购活动,并在一天之内卖出了超过10000台手机。 根据Counterpoint的数据,OPPO在印度市场2018年第一季度的市场份额为5.6%,而去年同期,这一数字为9.9%。

雷军又一次来到了印度。

  2019年才开始不久,国内各大手机厂商就动作频频。

Sheth 表示:“Realme 从未评论过小米的设备。我们针对的不是小米的产品,而是这个公司作为印度市场的第一大品牌所透露出的惶恐不安。”

在班加罗尔的小米专卖店开业典礼上,雷军穿上印度当地服装,新造型依旧充满喜感,网友亲切地称他为“割了耳垂的鸠摩智”。

  随着各大手机厂商之间的争斗越来越剧烈,有业内人士认为,中小品牌的市场份额进一步萎缩,未来手机市场的竞争将是头部厂商的集团战。

小米印度负责人 Jain 则在微博中指出,Realme 手机使用的是一年前推出的 Snapdragon 710 处理器,而小米的 Note 7 Pro 采用的则是最新的 Snapdragon 675 处理器。

在印度这片沃土上,雷军曾以一曲“are you ok”红遍网络,也曾和印度总理莫迪谈笑风生。经过5年时间的开疆拓土,小米坐稳了印度市场第一把交椅。据Canalys数据,截止到2018年底,小米手机在印度出货量已经连续六个季度保持第一,但这并不意味着小米可以高枕无忧。

  头部效应

“小米一直在强调 6 系列芯片性能优于7系列,并把全部精力投入到了这方面,但在用户体验方面,却投入甚少。” Sheth 表示。

IDC最新数据,2018年印度智能手机市场出货量创新高,达到1.423亿台。值得注意的是,前五名中,除了三星无一例外全部都是中国品牌。报告显示,今年第一季度以小米为首的中国品牌在印度智能手机市场拿下66%的创纪录份额,其中vivo、Realme和oppo等品牌的热销使中国手机在印度市场销量提高20%。

  2018年末,魅族科技高级副总裁李楠在知乎上谈及未来两三年手机行业的趋势时表示,整个智能手机行业,不可避免地再面临两个关键字:垄断和掉头。“实际上整个行业掉头的趋势在2017年已经很明显,而当一个容量巨大的行业掉头,兼并和整合就不可避免”。

截止发稿前,小米未回应 Sheth 的言论。

对于中国手机厂商而言,在全球智能手机增速遭遇天花板的现实环境下,印度市场的战略意义不言而喻。

  国际数据公司IDC的数据证明了这个趋势,2018年第四季度中国智能手机市场出货量约1.03亿,同比降幅9.7%。其中,排在前五位的华为(包含荣耀)、OPPO、vivo、苹果和小米在该季度的市场份额达到了88.9%,占据剩余11.1%的厂商包含魅族、锤子、360等品牌。

Realme 于 2018 年 5 月上市,至此次争端发生之际,该公司已经销售了 600 万件产品,成为印度销量增长最快的品牌。相比之下,同样来自中国的小米公司在 2019 年第一季度的增速却逐渐放缓。市场调研机构 Counterpoint 的数据显示,印度市场中,1 万至 1.5 万卢(972-1464 人民币)价位的智能手机销量占智能手机总销量的三分之一,小米和 Realme 公司是这一价格区间的主要竞争对手。

小试牛刀

  在品牌集聚度进一步提升,中小品牌话语权进一步减弱的情况下,头部厂商的子品牌成为了手机市场的新鲜血液。2019年1月,红米手机正式独立;2月,vivo子品牌iQOO引发春节后手机行业的第一波热议。再加上已经成熟的荣耀和初步取得成绩的OPPO子品牌Realme,国产头部四大厂商“华米OV”的子品牌全部上线。

2018 年起,Realme 作为 Oppo 的子品牌运营,后开始独立运作。Counterpoint 的数据显示,在不到一年的时间里,该公司已经成功抢占了印度市场 7% 的份额,在 2019 年第一季度一跃成为印度市场第四大品牌。而小米在印度市场的份额为 29%,较 2018 年则有所下降,但仍处于领先地位。

中国智能手机从2010年开始高速增长,经过近十年的混战,洗牌已接近尾声,跨过红海竞争,华米OV头部效应愈发明显。

  第一手机界研究院院长孙燕飚在接受《一国一报》记者采访时表示,当前全球智能手机市场处于停滞性增长的状态,市场需要新的血液,手机厂商也需要刺激销量、扩大市场。

CMR 行业情报主管 Prabhu Ram 表示,Realme 对小米操作系统了若指掌,其智能手机发布的时机也恰到好处,这些都对 Realme 的成功有所助益。

Counterpoint研究数据显示,自2017年第四季度以来中国市场智能手机销量连续下滑。由于消费者换机周期延长且智能手机渗透率超过96%,中国市场已高度饱和。

  而对于市场的新品牌均来自于大集团,孙燕飚称,只有大品牌有足够的实力来支撑供应链的发展,中小品牌自身的供应链都已经出现问题了。

Realme 在印度的高速发展无疑对包括印度第一大智能手机品牌小米在内的其他手机厂商造成了威胁。Ram 表示,随着 Realme 在 2019 年开始扩大其线下业务,小米将不得不重新制定自身的市场战略,以保持领先地位。

在全球手机市场出货量不断下滑的背景下,印度市场给中国手机厂商带来极大的信心。

  或许正如李楠预测,收购和整合手机品牌的例子很快会出现,而在此之前,大集团已经通过副牌(子品牌)悄悄地整合供应链和渠道资源了。

此外 Sheth 还表示,小米并没有与传统手机零售商合作进行线下布局,而是试图引入没有任何经验的新零售商,以竞争的态势抢夺业务。而其目的,无非是降低销售成本。

2018年印度智能手机市场出货量为1.423亿部,同比增长14.5%,达到历史最高水平,换机周期缩减到27个月,是全球少有换机周期缩短的大国市场。而保持高增速的印度市场,在2019年竞争更加激烈了。

  子品牌快速崛起

Sheth 解释道:“成本不是公司发展的唯一要素。与合作伙伴的关系、与用户的情感联系,有时候比利润增长更重要。印度市场更为注重商业情感和个人联系。”

和中国市场相比,印度市场上的手机品牌要更为丰富多样。有三星、小米、苹果、一加、Realme、传音、华为荣耀、vivo、联想、诺基亚、谷歌Pixel,以及本土品牌Micromax、Intex、Jio、LAVA等等。

  子品牌在2019年初引起热烈的讨论,但实际上,这些子品牌在2018年乃至更早之前就已在酝酿。

小米和 Realme 都在积极拓展其实体、线下渠道,以扩大自身的市场份额,或将在印度智能手机市场展开一场恶战。

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  iQOO品牌负责人冯宇飞近日在接受媒体采访时表示,早在2010年,iQOO的商标在就已经在vivo内部注册,而vivo决定正式启动iQOO新品牌则是在半年前。

印度智能手机市场的分水岭出现在2014年。2012年第三季度,印度智能手机总出货量才只有263万台,到了2014 年第三季度,这一数字达到了2330万台。两年间涨了近10倍。

  IDC数据显示,2018年第四季度小米出货量大幅下滑,值得注意的是,2018全年,红米仅发布了四款手机。2019年1月初,记者探访小米之家时发现,店内共展示了三款红米手机,其中仅红米6 Pro在售,另外两款已经停产。孙燕飚表示,小米在有意识地与红米进行品牌分割,红米品牌的独立并非突然决定,可能在2018年第三季度就已着手准备。

印度智能手机换机浪潮依旧奔涌不停。

  在大集团强大的供应链与渠道支持下,子品牌的崛起速度更是中小品牌所不能及的。

IDC的数据显示,在2016年,印度的智能手机保有量不足2亿;另外,国内尚有超过50%的用户还在使用功能机。2017年印度电信管理局发布的数据显示,印度有12亿多手机用户,其中65%为功能手机用户,约为7.8亿。

  1月10日,红米品牌宣布独立的同时发布首款智能手机Redmi Note 7,而一个月过去,该款手机仅在中国的销量便突破100万台。

从2014年起,电商红利爆发、移动互联网兴起,两股潮流汇聚,加速了印度换机潮的到来。

  成立于2018年5月4日的Realme虽发展还不到一年,但已经发布5款手机,进入6个海外国家,今年年初,Realme官方宣布,其用户已经达到了400万。

IDC数据同样显示,在2013年以前,印度的电商渠道只占整体销售渠道的3%。但在2014年之后,印度电商步入快速发展期,当年号称“印度亚马逊”的Flipkart获得10亿美元投资,而刚进入印度市场一年的亚马逊则表示将继续加码印度市场,投入20亿美元。

  集团军作战

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