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原标题:以海尔(Haier)为代表的神州商社成为孔雀之国家

浏览次数:175 时间:2019-09-13

近日,一份印度人均可支配收入达到了9000元人民币的数据,在海尔印度的管理层引起了讨论。海尔南亚大区产品总监黄德成分析说,未来五年印度家电行业或迎来爆发期。 印度人收入提高 家电业迎来机遇 印度普通工人工资相当于我们国内工人的三分之一左右,但是,他们的工作效率比较低。这相当于抵消了劳动力便宜节省的成本。同时,由于印度的相关产业链并不完善,很多关键零部件需要从国内采购,这又增加了一部分成本。 基于上述原因,虽然官方发布的数据显示,2017年印度的人均可支配收入达到了9000元人民币,但是家电消费水平还比较低。海尔南亚大区产品总监黄德成说:“我们在这里卖的主流产品价格主要在2400元人民币左右,上万元价格的产品,对印度人来说还是奢侈品,虽然每月都有销售,但是卖的量还不大,毕竟市场的需求度还未到。” 他介绍,在印度市场上,海尔正在对中高端主流价位段上的产品下工夫,提高竞争力的同时,做满足消费者需求趋势产品的迭代。海尔的产品已呈现出复合增长率30%的速度,而印度整个家电行业的增长率约为10%。黄德成认为,从中国的家电业发展轨迹来看,中国家电下乡那几年,家电行业迎来爆发式增长,但是从印度的发展情况来看,还没有到那个程度。未来5年,印度的家电行业会迎来一个黄金机遇期。 品牌过硬质量过关 在当地受欢迎金沙手机娱乐网址, 德里南部商圈Lajpat Nagar是当地一处很繁华的街区,来自世界各地的名牌产品汇集于此,从服装、鞋帽、家电、电子产品等都能找到。跟国内苏宁、国美总开在一起类似,印度的家电卖场也喜欢扎堆,EP和VijaySales两家最有影响力的家电连锁品牌也是比邻而居。 和国内家电卖场按品牌安排展区不同,印度总是把同档次、同容积段的产品混放在一起,让消费者能够直观对比。 在两家店里,记者看到海尔的冰箱与三星、LG、日立以及印度本土的两个品牌放在一起,几款产品都被放在了显著位置上。在EP卖场里,光冰箱展区,海尔的产品几乎摆放了整整一排,辨识度非常高,非常抢眼。 海尔当地员工Mr Murari告诉齐鲁晚报记者,在印度只有品牌过硬、产品质量过关,高毛利空间的产品才能进入到这两家大商场。海尔是唯一能摆进印度大型家电连锁卖场的中国品牌。 EP店的销售经理Mr Ram告诉记者,海尔在这家店非常受消费者欢迎,销量一直很高,他们很喜欢销售海尔的产品。 MrMurari则表示,EP虽然是区域连锁品牌,但是在区域的影响力和销量都非常大,海尔产品7年前才进入EP,销售额一直名列前茅。据悉,如今海尔在整个印度市场的销量进入前五名。 海尔南亚大区产品总监黄德成介绍,今年印度的天气非常特殊,本来4月就应该非常炎热,但今年雨水过多,非常凉爽,4月份印度行业报道显示,空调销售下降15%,冰箱销售持平几乎没有增长。韩国三星、LG等品牌都是负增长,唯有海尔的冰箱、空调在逆势增长。1-4月份空调增长40%,冰箱增长70%。

在我们的印象中,印度拥有泰姬陵,代表永恒、神秘、美丽。然而尘土飞扬、水质差、天气炎热、空气污染,也是印度的真实写照。独特的民俗风情和地理环境,使得印度消费者对空调、电风扇、净水器、饮水机等家电产品格外青睐。

  【蓝科技】闻澜

传统家电卖场黯然神伤―――他们冀望的“五一”销售热潮并未到来。

巨大的印度市场也自然成为全球家电大佬眼中的热土,三星、LG等日韩家电制造商奔赴印度建厂,在印度家电市场一度形成了日韩主导的垄断格局。不过,近年来随着中国家电企业进入印度市场,更加适合印度消费者的家电产品和体验打破了这种局面,以海尔为代表的中国企业成为印度家电市场新的中坚力量。

  销售渠道锁定是品牌走进海外市场拓展的第一步,然而国内家电企业多以贴牌代工形式进入海外市场,自主品牌渠道建设少,以至于国内优秀家电品牌只能“墙内开花墙内香”。然而海尔从80年代出口海外开始就走了一条“先难后易”的自主品牌建设道路,如今在160余国家销售,海外用户有口皆碑。在印度,海尔这一优势更加凸显,渠道建设加速,优势一级渠道商数量翻了一番,这将是2018年海尔在印度市场的利好之一。曾经由日本和韩国品牌寡头垄断的印度市场,海尔让这一格局发生了翻天覆地的变化。

记者连日走访市内多家卖场发现,“五一”期间,各大卖场虽然相比往日热闹,但除了电风扇、空调等应季产品较热销外,其它家电柜台都是看的人多,买的人少,卖场一销售人员甚至表示:“大多是进来‘叹’空调的啦,相比前几年,如今的‘五一’真是冷清不少。”

“宝莱坞”重现全球家电业发展新机遇

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小黄金周虽然已过,卖场大多依旧延续“五一”促销活动,开打“加时赛”。

中国家电为什么要去印度开拓市场?这主要得益于印度家电市场的普及率留下的巨大空间。中国文化经济促进会提供的资料显示,印度只有40%的家庭拥有电视机、29%的家庭拥有冰箱、11%的家庭拥有洗衣机、6%的家庭拥有电脑或笔记本电脑、不到4%家庭拥有空调。

  印度市场最亲近用户的品牌是海尔

金沙手机娱乐网址 2传统家电卖场五一遇冷 线上商城逆市增长

我们都知道,印度人口仅次于中国,达到了13.6亿人,这么庞大的基数,可想而知其市场需求空间有多大。数据显示,2017年耐用消费品市场(包括家电及消费电子,不含手机)的整体规模在1兆卢比。难怪股神巴菲特说,印度崛起是下一个让他愿意立即跳上飞机去寻找的大机会。

  在印度浦那市,Pravin

黄金周难回巅峰

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Agencies是一家旗下拥有6家店面的家电连销卖场,其年营业收入达5亿元人民币。2018年将在原有6家的基础上新开4家连锁卖场,达到10家卖场的规模。

中怡康在节前曾发布预测称,“五一”小长假期间,全国对冰箱、洗衣机、空调三类产品的合计需求量将达到1580万台,其中“五一”当周销量将占当月全部销量的一半。

(印度家电卖场的高端冰箱展示)

  这家平均店面面积为260平方米的综合卖场中,除海尔以外,还有日韩及印度本土品牌。无论是远看还是进入店面参观,都给人一种海尔专卖店的感受。原来,店外醒目的招牌和店内各类宣传物料上“Haier”字样随处可见,笔者数了一下,门店内外共有13处海尔LOGO,处处彰显着海尔在这家渠道商的地位。

这似乎预示着家电行业终于迎来2012年的第一个小阳春。然而,南都记者走访广州多家家电卖场后发现,空调、风扇等应季产品销售火爆,冰箱、洗衣机等家电的销售却冷冷清清:冰箱方面,几个高端品牌间或还能迎来几名有升级换代需求的消费者询价,而低端冰箱以及洗衣机降价幅度不可谓不大,却依然乏人问津。

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